Prodat pozemek za dobrou cenu? Poradíme vám, jak na to!

Investovali jste do pozemků s tím, že je o několik let později výhodně prodáte? O této investici se říká, že je nejjistější a že na ní nemůžete prodělat. Poradíme vám, čeho se vyvarovat a na co si dávat pozor, abyste během investování do realit neprodělali i vlastní kalhoty. Nákup a prodej pozemků je oblíbenou kratochvíli zámožnějších osob, které si tímto byznysem mohou přijít i na několik miliónů čistého zisku během jednoho prodeje. Zde kromě nákupu a prodeje nemovitosti hraje roli také to, jak jste se o pozemek starali a jakou přidanou hodnotu díky vám získal.

Nákupem to začíná

Nákup pozemků může mít více modelů. Ten nejčastější model je, že se na nějakém odlehlém místě začne parcelovat trvalý travní porost, z něhož vzniknou pozemky o přijatelné výměře a v územním plánu dojde ke změně na stavební pozemky. Louky a pastviny mají zcela jinou hodnotu než pozemky stavební. Tuto variantu využívají lidé napojení na politiku a úředníky – díky svým znalostem vědí o případných změnách územního plánu mnohem dříve než běžní občané. Tento model ale nejspíše nebude vaše cesta. Další variantou je koupit pozemek například o výměře 4000 metrů čtverečních a ten poté rozparcelovat na menší pozemky. Tímto způsobem si vytvoříte zhodnocení až několik desítek procent. Nemá cenu prodávat pozemky v několikatisícové výměře – je lepší prodat více menších pozemků. Za ideální velikost pozemku k prodeji je považována výměra 700 až 1000 m².

Přidaná hodnota

Kupující bude zpravidla kromě velikosti, ceny a lokality řešit příjezdovou komunikaci, věcná břemena pozemku, inženýrské sítě, územní plán města, případně potenciální vady pozemku. Každý z těchto prvků může hodnotu pozemku ovlivnit až o statisíce. To nejmenší, co můžete pro svůj investiční pozemek udělat, je zavést k němu inženýrské sítě. Alespoň elektřinu a vodu. Bez jakékoli inženýrské sítě pozemek jen těžko prodáte. Dávejte také pozor na to, jak je váš pozemek veden v územním plánu města. Pokud není určen k výstavbě domů, jedná se o pozemek téměř bezcenný. Dalším problémem mohou být přístupové cesty. Pokud není z právního hlediska zajištěn přístup na pozemek, vzniká další problém a takový pozemek jen těžko někdo koupí. Stejně tak je důležité, jestli cesta vede po trávě nebo je zpevněná, ať už asfaltem nebo alespoň štěrkem.

Prodej

Než pozemek prodáte, musíte jej k prodeji připravit. To znamená vykolíkovat, aby byly viditelné hranice pozemku, posekat, uklidit a připravit ho tak, aby nového zájemce oslnil. Je to stejné jako s autem – pokud prodáváte auto, taky ho musíte umýt, vysát a dát do něj novou vůni. Pokud bude pozemek neupravený, špinavý, budou na něm odpadky a nebude posekaný, ztrácí až čtvrtinu své potenciální hodnoty. Je také důležité správně zvolit realitního makléře. Vsaďte na zkušeného profesionála.